作(zuò)者:youhua 更新(xīn)時間:2018-09-20 點擊數:
認為如果客(kè)戶提(tí)的問題太(tài)多就不能完成這次銷售(shòu),還有些銷售人員(yuán)不能很好的處理客(kè)戶疑(yí)問,導(dǎo)致不能成交(jiāo),下麵是(shì)我總結的銷售技巧培訓的(de)五(wǔ)條金律,希望能(néng)對各位(wèi)有所幫(bāng)助。
在(zài)不(bú)能了解格柵(shān)板客(kè)戶(hù)的真實問題(tí)時,盡量讓客戶說話多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根(gēn)問底(dǐ)的精神,讓客戶多發發(fā)牢騷,多提提問題,了(le)解客戶的真實需求(qiú)。
同意客戶的感受當客戶說(shuō)完後(hòu),不要直接回(huí)答格柵板問題,要感性回避,比(bǐ)如(rú)說我(wǒ)感到(dào)您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客(kè)戶感(gǎn)覺到你是和他站在同(tóng)一個(gè)起跑線(xiàn)上。
把握關(guān)鍵問題,讓(ràng)客戶具體闡述"複述"一(yī)下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求(qiú),讓客戶在關鍵(jiàn)問題(tí)處盡量詳細的說明原(yuán)因。
確認(rèn)客戶問題,並且重複回答(dá)客戶疑問你(nǐ)要做的是(shì)重複你所聽到的話,這個叫做先跟(gēn),了解(jiě)並且跟(gēn)從客戶和(hé)自己(jǐ)相互認同的部分,這個(gè)是***終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客(kè)戶是否(fǒu)知道你的產品的(de)益處,這為你引導客戶走向***後的成功奠定基(jī)礎。
讓客戶了解自己異議背(bèi)後的真(zhēn)正(zhèng)動機當(dāng)格柵板客戶看到了背(bèi)後的動(dòng)機,銷售(shòu)就可(kě)以從(cóng)此(cǐ)處入(rù)手,想(xiǎng)到並(bìng)且說出客(kè)戶需(xū)要(yào)的價值(zhí),那麽彼此之(zhī)間的隔閡(hé)就會(huì)消除,隻有這樣才能和(hé)客戶(hù)建(jiàn)立起真正的相互信(xìn)任的關係。
上一(yī)篇(piān): 熱鍍鋅鋼格(gé)板(bǎn)的上鋅量
2019-05-28 15:50:19{地區}吉(jí)林鋅鋼格柵板結構標準規(guī)範要求
吉林鋅鋼格柵板結構標(biāo)準規範(fàn)要求?鋼格柵板行(háng)業怎(zěn)麽受到環(huán)境問題的(de)製約我(wǒ)國已經經過了以犧牲(shēng)環境為(wéi)代價的高(gāo)速發展(zhǎn)時期 雖然(rán)我(wǒ)們取得了很大的成功(gōng),但(dàn)是卻為以後(hòu)的長遠發展和人們的生存(cún)環境造成了非常大的影響,現在人們(men)的環保(bǎo)意識越來越(yuè)強,在提倡低碳環保(bǎo)生活的(de)同時,國家也越來越普及(jí)環境保(bǎo)護(hù)政(zhèng)策,環保保護政策一年比一年厲(lì)害,在(zài)環境重壓下(xià),首當其衝的就(jiù)是高(gāo)消耗(hào),重汙染的行業,插接行(háng)業就是其中的重點,在(zài)持續的高壓下,對(duì)鋼(gāng)格柵板行(háng)業(yè)影響有多大呢,插接是鋼格柵(shān)板(bǎn)的重要環節,它可以改變金屬耐(nài)腐(fǔ)蝕的缺點,大大增加金屬產品(pǐn)的壽命(mìng),同時(shí)銀白色(sè)的外表還(hái)會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也(yě)會對環境造成很大的汙染,插接當(dāng)中有一個酸洗環節,酸洗(xǐ)產生的(de)廢酸對環境有很(hěn)大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會(huì)造成頭暈目眩,嘔(ǒu)吐等(děng)多種(zhǒng)問題,並增(zēng)加了(le)致癌風險,在國家政策的(de)影響下,插接(jiē)企業紛(fēn)紛投入(rù)大量的資金(jīn),人力,物力來(lái)進行設備升級(jí),插接企業的生產成本增加了,他們(men)肯定會把環保資金轉嫁(jià)到鋼格柵板企業,插接(jiē)費用(yòng)肯定也會(huì)增加(jiā),其次,某些汙染特別嚴(yán)重的企業有可(kě)能會被關閉,這(zhè)就造成了鋼(gāng)格(gé)柵(shān)板的插接比較困難,插接的時間增加,甚(shèn)至得靠關係才能插接,而且插接企(qǐ)業對少量(liàng)的(de)鋼格(gé)柵板訂單都(dōu)不願意接,隻願(yuàn)意接大單(dān)子和價(jià)錢比(bǐ)較高的企(qǐ)業插(chā)接,還有(yǒu)就是鋼格柵板的利潤減少,由(yóu)於插接的費用增加,家為了維持(chí)自己的客戶隻能維持價格(gé)不變,這樣自(zì)己的利潤也會降低,還有就是,這(zhè)樣也會導致鋼格柵板企業比較難生(shēng)存,能存活下來的(de)鋼格柵板企業是其(qí)中(zhōng)的(de)佼佼者。 吉林鋅鋼格柵板結(jié)構(gòu)標(biāo)準規範要求?鋼(gāng)格(gé)柵(shān)板加工訂貨流程主要為一下幾點2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼(gāng)格(gé)柵板別稱有哪些(xiē)?
北京重載荷鋼(gāng)格(gé)柵板別稱有哪些??鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般(bān)的表(biǎo)麵處理方(fāng)式是插接(jiē)電插接 同樣表麵鋅鋼(gāng)也(yě)是其中的重要一種,鋅鋼(gāng)鋼格柵板的加工成(chéng)本比(bǐ)插接的低,防(fáng)鏽能力(lì)中等,比較怕磨(mó)損,但(dàn)是(shì)鋅鋼可以(yǐ)選擇多樣的(de)顏(yán)色(sè),特別是(shì)當鋼格柵板用於機械設備時(shí),鋼格柵板(bǎn)的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅(xīn)鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表(biǎo)麵(miàn)處理來說的,鋼(gāng)格柵(shān)板一般的表麵(miàn)處理方式是插(chā)接電插接,同樣表麵(miàn)鋅鋼(gāng)也(yě)是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防(fáng)鏽能(néng)力中等(děng),比較怕磨(mó)損,但(dàn)是(shì)鋅鋼(gāng)可以選(xuǎn)擇(zé)多(duō)樣的顏色,特(tè)別(bié)是當鋼格柵(shān)板用於機械設備時,鋼格柵板(bǎn)的(de)顏色(sè)和設備的(de)顏色就(jiù)要(yào)求一致,這樣我(wǒ)們就采用鋅鋼做表(biǎo)麵處理了係列分類係列1(間距(jù)30mm)鋼格柵(shān)板是最常用(yòng)型,用途遍(biàn)及各工業領(lǐng)域的產(chǎn)品,這種係(xì)列鋼格柵板的受荷扁鋼(gāng)中心(xīn)距離為30mm,符合美(měi)國(guó)標準規定,在整個鋼格柵板係(xì)列(liè)中,對(duì)表麵衝(chōng)擊具有最強(qiáng)的抵抗力糧倉,公路,機(jī)場(chǎng)和碼頭(tóu)等複合,走道和排(pái)水溝蓋,樓(lóu)梯踏步等,其中齒型鋼格柵(shān)板可用於潮濕,滑膩的地方(fāng),尤其適用於海上(shàng)複合采集,係列(liè)2(間距40mm)鋼格柵(shān)板是最(zuì)經濟最輕便型,符合英國標準(zhǔn)規定的固定(dìng)複(fù)合,走(zǒu)道及樓梯的規(guī)格,在跨距小的場合下,這(zhè)是最理想的產品,即使在運輸設備走道(dào)那樣的負荷下(xià)也不例(lì)外,也可用來(lái)做倉庫的(de)貨(huò)架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等(děng),係(xì)列3(間距60mm)鋼(gāng)格柵板(bǎn)是特別為采礦(kuàng)工業的應用而發展(zhǎn)的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的(de)難題,這個(gè)係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數(shù)的(de)濺(jiàn)落料穿(chuān)落,從而(ér)保(bǎo)證了板麵的(de)幹(gàn)淨和安全,這(zhè)種產品常常被(bèi)指定用(yòng)在破碎係統中的(de)板麵,輸送線上(shàng)的走道以及(jí)球磨機,及運轉(zhuǎn)站等。 北京重載荷鋼(gāng)格柵板別稱有哪些??金屬絲(sī)焊接材料(liào) 用作填充(chōng)金屬(shǔ)或用於鋼柵焊(hàn)接的導電材(cái)料,在保護氣體焊接和(hé)鎢氣體屏蔽時,該鋼(gāng)絲作為填(tián)充金屬,在埋弧焊,電(diàn)渣(zhā)焊(hàn)等熔融氣體保護電弧焊中,導線均(jun1)為(wéi)填(tián)充電極和(hé)導電(diàn)電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗(tú)上(shàng)氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大(dà)部分屬於(yú)這類(lèi),包括碳(tàn)鋼絲,低合金(jīn)化結(jié)構鋼(gāng)焊絲,合(hé)金(jīn)結(jié)構(gòu)鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有(yǒu)些合金,如鈷(gǔ)鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而(ér)是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊(hàn),以滿足抗(kàng)氧化(huà),耐磨性,耐高(gāo)溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方(fāng)法生產出數英裏的鈷鉻(gè)鎢絲,用於自動填絲(sī)鎢弧焊,以(yǐ)提高堆焊層的焊接效率(lǜ)和質量,並改善工作條(tiáo)件(jiàn),澆注(zhù)焊(hàn)絲有時用於鋼板的修補焊(hàn)接,用薄的鋼帶卷(juàn)成(chéng)一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分(fèn)的粉末(mò),由針的(de)電焊,或無縫(féng)藥(yào)芯焊絲由填(tián)充粉末與鋼管,應(yīng)用(yòng)程序效率高,適應性好,鋼格柵(shān)板,試(shì)驗周期短,因此它的使用和(hé)使用的(de)範圍不(bú)斷擴(kuò)大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁(cí)通芯線的組(zǔ)成(chéng)一般與電極的組(zǔ)成相似,焊劑芯焊絲含有結(jié)渣,製氣和保(bǎo)弧(hú)成(chéng)分,焊(hàn)接時不需要保(bǎo)護(hù)氣體,它被稱為(wéi)自保護磁芯焊絲,適用於(yú)焊接鋼(gāng)網。 北京重載荷鋼格(gé)柵板別(bié)稱有哪些??隨(suí)著經濟(jì)社會的(de)發展(zhǎn)和空(kōng)氣環(huán)境質量的下降防腐處理必(bì)然成為市麵上最普(pǔ)遍的方法 由此(cǐ)插接格柵板已經的到(dào)了廣泛的應(yīng)用(yòng),但是在使用過(guò)程中難(nán)免會出現輕(qīng)微(wēi)的鏽(xiù)跡,一(yī)般出現幾(jǐ)種情況和處理(lǐ)方法如下(xià),一,插接格(gé)柵板出現(xiàn)白(bái)色的粉(fěn)末(mò)(俗稱(chēng)白堿),如(rú)不及時(shí)處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法(fǎ),是把白堿用刷子刷掉(diào),用自鋅(xīn)鋼噴上一層薄薄漆(qī)層,要是有實力的可以重新插接表麵處(chù)理一次(cì),二,漏鍍現象,局部出現沒(méi)有鍍(dù)上鋅其原因一(yī)般是(shì)焊接(jiē)的時候(hòu)沾上(shàng)焊(hàn)油或者其他的(de)油性東(dōng)西,處理方(fāng)法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽(xiù)跡腐蝕(shí)周邊,再用鋅漆(qī)塗抹(視覺不(bú)美觀可以用鍍硌(gè)鋅漆噴塗),三,插接後(hòu)出(chū)現大量(liàng)黃色東西(大(dà)多數是鋅灰(huī)),建(jiàn)議(yì)用砂(shā)輪輕微磨掉如果力度過(guò)大(dà)會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵(shān)板使用插接(jiē)表麵處理時 鋼格柵板遇高溫也會多(duō)少有變形的現象,如果鋼格柵板在(zài)焊成以後,有很強的內應力的情況下(xià),這(zhè)時就會發(fā)生(shēng)嚴重的(de)變(biàn)形,在有鋼格(gé)柵板(bǎn)基體中的內應力,如果(guǒ)在鋼格(gé)柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模(mó)上焊接,表麵上看起來(lái)是直的,實際上這時鋼(gāng)格柵板產生了比較強的內應力(lì),如果再加上(shàng)較強的外(wài)力作用,內應力會表現出(chū)來(lái),鋼格柵板外形就變成(chéng)水平的(de)弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,